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服务非洲农业,助力一带一路——郑州中联

发布时间:2022-06-28

    2021年,中非双边贸易总额达2543亿美元,同比增长35.3%,中国已经连续12年稳居非洲大贸易伙伴国地位。中非贸易是中国“一带一路”战略中重要一环,如今非盟委员会和52个非洲已经同中国签署了共建“一带一路”合作文件。据统计有上百万中国人生活和工作在非洲,用中国人的勤劳和智慧为中非友谊添砖加瓦!

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    郑州中联为非洲客户定制的前履后轮式小麦收割机

    2021年,郑州中联收到一封来自非洲客商的邮件:“需要采购一台前履后轮式小麦机出口非洲毛里塔尼亚,是否可以生产?”

    虽然郑州中联并不批量生产此类产品,但是出于职业习惯还是详细咨询了客户的具体需求。据客户介绍,他们公司主要业务是工程机械销售,但是随着当地的大量基础建设的投资,极大改善当地的农业生产条件的同时也给中国机械制造打了活广告“性价比高”。

    非洲当地的政府和农场也在寻求他们在农业机械的帮助,据他们在当地的调研如今部分非洲和地区的农机水平很低,采购收割机还是以欧洲等地的二手农机为主。欧洲的二手设备并不便宜,同时售后的配件成本很昂贵,近2年他们公司进口部分国产机具类产品在当地也获得用户认可,后期希望能够逐渐把产品扩展到收获机械类。但是此次采购需求较为特殊,咨询了几家后还是未有企业愿意接单,后经朋友介绍联系上郑州中联,抱着试一试的心态咨询。

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    非洲埃及农户收割小麦(来源网络)

    郑州中联外贸人员把掌握的信息详细反馈给公司。郑州中联内部有两种意见。不做,其理由是前履后轮式小麦机产品属于定制类,有限交货周期和技术更改,不仅风险大而且也没什么利润;做,其理由也很充分:简单的事情轮不到我们,这么多年郑州中联是在客户各种要求下才走到今天。以后的外贸市场肯定会有各种稀奇古怪的需求,这也是一次练兵机会。最后技术部一锤定音“做!”坚定的背后是之前就有过大量类似技术开发、成功交付的经验。

    郑州中联成立了技术、采购、市场三方人员的突击小组,一方面与客商沟通需求、敲定图纸;一方面与配套商沟通相关零部件的交货周期。经过15天的无缝衔接的配合,最终按时交付订单。

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    保质保量完成首批出口毛里塔尼亚的小麦机产品

    在15天的交流中,非洲的客商对于郑州中联人的敬业太多所折服,同时在郑州中联的建议下同时采购了一台轮式小麦收割机,这样方便在非洲实验的时候有更多选择。据郑州中联工作人员介绍,郑州中联小麦机产品在当地的实验效果超出预期,同时客户也反馈了很多优化意见,为中联收获小麦机的产品在非洲适用性积累了宝贵的技术资料。




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